Բարելավված ROI- ի համար կատարյալ Facebook- ի գովազդային լսարանների կառուցում - Semalt հրահանգներ



Facebook- ի ստեղծման պահից ի վեր, կայքերը և բիզնեսները սկսեցին օգտվել դրա հնարավորություններից: Շատ ընկերություններ օգտագործում են այն ՝ իրենց կայքեր հոսող երթևեկը բարելավելու համար:

Այսօր Facebook- ը զարգացրել է բիզնեսի շուկային օգնելու իր հնարավորությունը: Դրա առավել օգտագործվող հատկություններից մեկը գովազդներն են: Իդեալական լսարանի համար Facebook- ի կատարյալ գովազդը թիրախավորելը զգալիորեն նվազեցնում է գովազդի ծախսերը և բարելավում ներդրումների եկամտաբերությունը (ROI):

Այս հոդվածում մենք ցույց կտանք որոշ քայլեր, որոնք մենք կիրառում ենք ձեր բիզնեսի համար կատարյալ ֆեյսբուքյան լսարան ստեղծելու համար:

Facebook- ի գովազդներն օգտագործվում են ավելի քան 6 միլիոն տարբեր ձեռնարկությունների կողմից: Նրանք բոլորը օգտագործում են այս էժանագին այլընտրանքային գովազդային միջավայրը ՝ իրենց հաղորդագրությունները հասցեական լսարանին հասցնելու համար: Բայց այս բոլոր բիզնեսները չեն վայելում Facebook Ads- ի առավելությունները: Դա պայմանավորված է նրանով, որ այս բիզնեսներից շատերը չեն հասկանում, թե ինչպես Facebook- ի գովազդները ստիպել աշխատել իրենց համար:

Բազմաթիվ անգամ բիզնեսը կենտրոնանում է իր գովազդի վրա, բայց նրանց չի հաջողվում հավասարապես ուշադրություն դարձնել իրենց նպատակային Facebook Ads լսարանին: Առանց համապատասխան լսարանի, Facebook Ads- ը երբեք չի կարողանա հասնել իր նպատակային լսարանին: Ի վերջո, բիզնեսը ներդրումներ կաներ քիչ եկամտաբերությամբ կամ առանց եկամտի:

Եթե ​​ցանկանում եք ստանալ ձեր հնարավոր լավագույն արդյունքը Facebook- ում գովազդելիս, ձեր Facebook Ads- ը պետք է ուղղված լինի ճիշտ մարդկանց ճիշտ ժամանակին և ճիշտ սպասումով:

Այս գրառման մեջ Սեմալտը կբացատրի, թե ինչպես կարող ենք էապես իջեցնել ձեր Facebook- ի գովազդների գինը `զարգացնելով ապրանքանիշի կամ բիզնեսի համար կատարյալ լսարան:

Ի՞նչ է գովազդի հաջորդականությունը և ինչն է այն կարևոր դարձնում

Նախքան Facebook- ի կատարյալ լսարան կառուցելը սկսելը, նախ պետք է հասկանանք, թե ինչ է նշանակում գովազդի հաջորդականությունը:

Այս ռազմավարության միջոցով մենք պետք է հաջորդականությամբ գովազդներ ներկայացնենք ՝ մեր հաղորդագրությունը նախապես պայմանավորված կարգով ցուցադրելու համար: Սա երաշխավորում է, որ մեր վաճառքի ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլի համար մենք ունենք եզակի բան: Օրինակ ՝ մենք կարող ենք նախագծել առաջին գովազդը ՝ մեր հեռուստադիտողներին մի պատմություն ծանոթացնելու համար: Սա ծառայում է որպես ջերմ ընդունելություն, և այն ճանապարհ է բացում մյուս գովազդի համար: Ձեր հանդիսատեսը նաև կտեսնի ձեր գովազդը որոշակի հերթականությամբ: Ասենք, որ մենք վարում ենք գովազդի եռաստիճան հաջորդականություն. մենք կարող ենք օգտագործել այսպիսի տեսքի հաջորդականություն.
  • Առաջին գովազդում մենք կենտրոնանում ենք ճիշտ լսարան ներգրավելու վրա ՝ առանց նրանց ինչ-որ բան անելու: Նման գովազդի նպատակն է խթանել ներգրավվածությունը և հիմք ստեղծել երկրորդ գովազդի համար:
  • Երկրորդ գովազդը այնուհետև կենտրոնանում է դրանց հետագա տաքացման և այնուհետև փոխակերպման վրա: Այս գովազդը կարող է լինել առաջատար սերնդի գովազդ, որը հավաքում է իր դիտողների կոնտակտային տվյալները: Այս գովազդը հատուկ ուղղված է այն մարդկանց, ովքեր շփվել են առաջին գովազդի հետ: Այն ցուցադրվում է նաև այն մարդկանց, ովքեր հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր բիզնեսի նկատմամբ:
  • Երրորդ և վերջին գովազդը նախատեսված է և ցուցադրվում է այն մարդկանց, ովքեր արդեն ձեզ են տրամադրել իրենց կոնտակտային տվյալները: Այս գովազդը ուղղված է նրանց, ովքեր խորը հետաքրքրություն են ցուցաբերել, բայց չեն այցելել ձեր վայրէջքի էջը կամ կայքը:
Այս օրինակի նպատակն է ձեզ լավ պատկերացնել, թե ինչ է գովազդի հաջորդականությունը և որքանով դա կարող է օգտակար լինել Facebook Ads- ում ROI- ի ապահովման համար: Անհրաժեշտ է հասկանալ ձեր լսարանի, ձեր հաղորդագրության և ժամանակի սահմանվածությունը սոցցանցերի գովազդները վարելիս:

Ֆեյսբուքյան գովազդային կատարյալ լսարանի կառուցում

Շատերի թույլ տված սխալներից մեկը Facebook- ում բոլորին թիրախավորելն է `իր գովազդի համար: Նրանք հավատում են, որ որքան մեծ է ձեր ցանցը, այնքան շատ են ձուկ որսալու շանսերը: Ահա, թե ինչպես է այն աշխատում գովազդների հետ; երբ թիրախավորում ես բոլորին, ոչ ոքի ես թիրախավորում:

Եթե ​​անկեղծ ցանկանում եք Facebook Ads- ի միջոցով հասնել ձեր բիզնեսի աճի նպատակներին, բացահայտեք ճիշտ լսարան:

Ահա որոշ քայլեր, որոնցից կախված ենք մեր հաճախորդների համար կատարյալ լսարան ստեղծելու հարցում:

1. Ստեղծել նպատակ

Կարևոր է, որ դուք ունենաք հիմնական նպատակ: Տվեք և պատասխանեք մի քանի հիմնարար հարցերի, որպեսզի կարողանանք կառուցել գովազդային առողջ ռազմավարություն:

Ահա մի քանի հարցեր, որոնք մենք տալիս ենք մեր հաճախորդներին.

  • Ի՞նչ եք ակնկալում հասնել Facebook- ի գովազդով:
  • Ինչպե՞ս կարող եք ծառայել ձեր նպատակային լսարանին:
  • Ի՞նչ եք ուզում անել, երբ մարդիկ դիտում են ձեր գովազդը:
  • Որտեղ եք ուզում, որ նրանք գնան ձեր գովազդը դիտելուց հետո:
  • Ո՞րն է ձեր գովազդը ցուցադրելու վերջնական նպատակը:
Ձեր գովազդի վերջնական նպատակն այն է, ինչ ցանկանում եք, որ մարդիկ անեն ձեր գովազդը կտտացնելուց հետո: Likeանկանու՞մ եք ավելացնել ձեր վեբ տրաֆիկը կամ գնել ապրանք: Ձեր գովազդային նպատակները, ամենայն հավանականությամբ, կընկնեն երեք հիմնական նպատակներից մեկի մեջ, մասնավորապես ՝
  1. Տեղեկացվածություն: Այս կատեգորիայում դուք ցանկանում եք, որ ձեր գովազդը հետաքրքրություն առաջացնի ձեր հեռուստադիտողի համար ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ: Այս տեսակի գովազդները սովորաբար դիտողներին բացատրում են, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը արժեք հաղորդում: Այս գովազդը կոչվում է նաև շուկայական ձագարային գովազդի վերին մասը, քանի որ այն ներկայացնում է ձեր բիզնեսը հանդիսատեսին և խթանում ապրանքանիշի իրազեկությունը:
  2. Քննարկում այս տեսակի գովազդը դուրս է գալիս իրազեկման փուլից: Այս կատեգորիայի մեջ մտնող գովազդները սովորաբար դրդում են դիտողներին որոնել ավելի շատ տեղեկություններ ձեր բիզնեսի մասին: Մենք ստեղծում ենք այս գովազդները ՝ մարդկանց խրախուսելու համար սեղմել հղումը և տեղափոխվել ձեր կայք ՝ ձեր բիզնեսի բնույթի մասին ավելին իմանալու համար:
  3. Փոխարկումներ ՝ այս գովազդները խրախուսում են մարդկանց գնել ձեր արտադրանքը կամ գրանցվել ձեր ծառայությունների համար:
ՆՇՈՒՄ=երբ ձեր բիզնեսը շարունակում է աճել; ձեր քարոզչական նպատակները շարունակում են փոխվել:

Երբ մենք կարողանանք որոշել ձեր բիզնեսի նպատակները, հստակություն կլինի, թե ով է ձեր իդեալական լսարանը:

2. Ձևավորելով ձեր Facebook գովազդային լսարանը

Մի սկսեք մեկ շաբաթվա ընթացքում 2.7 միլիարդ ակտիվ օգտվողների հասնելու նպատակից: Սա խելացի քայլ չէ, հատկապես այն պատճառով, որ որքան մեծ լսարան եք փորձում գրավել, այնքան ավելի շատ է դա ձեզ արժե: Ձեր գովազդը իմաստ չունի տեղադրել այն օգտվողների հոսքերում, ովքեր հետաքրքրված չեն ձեր բիզնեսի առաջարկներով: Օրինակ ՝ եթե դուք մայրիկներին տանը մնալու ապրանքներ եք գովազդում, փող եք վատնում ՝ թիրախավորելով հերթապահ զինվորականներին:

Սա այն կետն է, երբ մենք պետք է մշակենք ձեր լսարանին ուշադիր և ճշգրիտ որոշելու պոտենցիալ հաճախորդների և սպառողների մի խումբ կամ խմբեր: Մեր նպատակն է կրճատել թիվը և ավելի հստակեցնել թիրախավորված լսարանի տեսակը: Մենք պատրաստում ենք Facebook գովազդային լսարանի խումբ, որը, երբ բախվում են գովազդի հետ, գտնում են, որ այն գրավիչ է և կարևոր, ինչը կենսական նշանակություն ունի ձեր նպատակին հասնելու հարցում:

Խրթին մասն այստեղ ձեր Facebook- ի գովազդների համար հանդիսատեսի լավ զանգված գտնելու մեջ է: Մեզ մոտ հաճախորդներից շատերը հաճախ զարմանում են, թե ինչպես կարող են իրենց բյուջեի համեմատ հանդիսատեսի օպտիմալ չափը թիրախավորել:

Եթե ​​դուք նրանցից մեկն եք, ահա, թե ինչպես կարող եք իմանալ լսարանի լավագույն չափը ձեր բյուջեի համար.

Վիճակագրորեն, 1000 տպավորության (CPM) միջին գինը $ 35,00 է, իսկ հեռուստադիտողին միջնորդելու համար միջին հաշվով տևում է մինչև յոթ հպում: Դա այն է, ինչը կոչվում է յոթի կանոն: Այն ասում է, որ իդեալական հաճախորդը պետք է տեսնի կամ լսի ձեր հաղորդագրությունը առնվազն յոթ անգամ, նախքան նա կկարողանա որոշում կայացնել ձեզ հետ բիզնես վարելու համար: Դա նշանակում է, որ դուք պետք է առաքեք բովանդակություն, որը բավարարում է նրանց առնվազն յոթ տարբեր ժամանակ:

Դրանով ահա մի օրինակ, որն ասում է, որ ցանկանում եք թիրախավորել 10,000 լսարանի չափը. դուք ստիպված կլինեք 7 անգամ ցույց տալ ձեր բովանդակությունը այս 10,000 դիտողներին:

Մաթեմատիկորեն դա կլինի.

10,000 X 7=70,000
70 X 35,00 $=2,450 դոլար

Այնպես որ, եթե նախատեսում եք թիրախավորել 10 000 հանդիսատեսի մեծությունը, դա կարժենա ձեզ 2,450 դոլար: Ահա թե ինչու, նախքան Facebook- ում գովազդային արշավ ստեղծելը, դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր բյուջեն:

Audienceիշտ լսարանի թիրախավորումը նվազեցնում է այն գումարները, որոնք դուք վատնում եք գովազդի վրա այն մարդկանց, ովքեր չեն դարձի: Facebook- ն առաջարկում է գովազդային ժողովրդագրության բազմազանություն, ինչը ավելի հեշտ է դարձնում ավելի հստակ վերաբերվել նրան, թե ում կարող ենք թիրախավորել գովազդներով: Մենք օգտագործում ենք մեր տրամադրության տակ գտնվող բոլոր թիրախային գործիքները ՝ տոկոսների վրա հիմնված հատվածների բովանդակություն հաղորդելու համար:

Այս պահից մնում է միայն հիանալի գովազդ ստեղծել:

Դա ներառում է.
  • Հիանալի բովանդակության ստեղծում. Մենք անհատականացնում ենք ձեր գովազդային հաղորդագրությունները գնորդների մրցույթին կամ գնորդների ճանապարհորդության փուլին:
  • Ֆեյսբուքյան հատուկ լսարանի կառուցում. Ֆեյսբուքի հատուկ լսարանն այն մարդկանց խումբ է, ովքեր արդեն շփվել են բովանդակության հետ: Դա կարող է լինել նաև այն մարդիկ, ովքեր հարաբերություններ ունեն բիզնեսի հետ:
  • Ներկայացրեք տեսանյութերը գովազդը մինչև լսարանի չափը մեծացնենք. Մենք գովազդ ենք վարում այնքան ժամանակ, մինչև առնվազն 1000 մարդ դիտի գովազդային տեսանյութի առնվազն 95% -ը: Դա կարող է տևել օրեր, շաբաթներ կամ ամիսներ, բայց մենք շարունակում ենք այն մինչև այդ նպատակին հասնելը: Դա կարող է անօգուտ թվալ, բայց, ի վերջո, արժե այն:
  • Դրանից հետո մենք ստեղծում ենք նախորդ քայլից հավաքված 1000 լսարանի մեկ տոկոսանոց հայացք:
Վերջին քայլը կրկնելն է: Մենք դա անում ենք նորից ՝ նոր լսարան հասնելու և հետագա աճի համար:

Եզրակացություն

Սեմալտ կարող է օգնել ստեղծել ձեր բիզնեսի համար կատարյալ Facebook Ads արշավ: Մեր փորձն ու գիտելիքները մեզ առավելություն են տալիս այն շատ բիզնեսների նկատմամբ, որոնց դեմ պետք է մրցեիք այնտեղ: Տվեք ձեր ներդրմանը հաջողության հասնելու լավագույն հնարավորությունը ՝ թույլ տալով, որ մենք ղեկավարենք ձեր քարոզարշավը: